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Actualités Nautiques L'actualité du nautisme
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Cap sur Dominique Amice - A&C Yachts
11.12.2023
Pouvez-vous nous raconter votre parcours et comment vous êtes entré(e) dans le secteur du yachting ?
j'ai débuté en 1976, et je suis passé par différents secteurs du nautisme, dans un premier temps la voilerie, puis la location en Corse, de la navigation en course et deux transat en 78/79, de la vente de voilier chez un concessionnaire Jeanneau au Havre, puis a nouveau de la voilerie et du gréement, et pour finir ma longue carrière à nouveau dans la vente de voiliers neufs et d'occasion, et la location de voiliers aux Antilles.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui achète son premier bateau ?
Intéressez vous uniquement aux bateaux qui sont dans votre budget, et qui correspondent à vos compétences
Quelles sont les tendances actuelles du marché du yachting, selon vous ?
Le marché de l’occasion reste dynamique, c’est moins le cas hélas pour le marché des voiliers neuf actuellement.
Le marché de l’occasion reste stable ! et pourtant des propriétaires qui se sont précipités sans comparer les prix en période post Covid entre début 2021 et la moitié de l’année 2022 en achetant au-dessus du prix de marché, font courir le bruit que le marché des bateaux d’occasion est en baisse.
Faux !
Pour chaque modèle de bateaux il y a un prix de marché, en fonction de l’année, des équipements et de sa situation fiscale, si vous êtes au-dessus de ce prix de marché le bateau ne se vendra pas.
Selon vous, quel modèle ou quelle marque de bateau se démarque actuellement sur le marché et pourquoi ?
Question difficile au risque de froisser tel ou tel chantier !
Je dirai tout simplement que les chantiers Français qui construisent des voiliers monocoques ou multicoques restent en tête du classement mondial. en proposant en permanence de l'innovation, de la qualité, et un vrai savoir faire à la Française.
Je ne parle pas des bateaux à moteur ou des yachts, c’est un marché que ne connais absolument pas.
Qu’est-ce qui différencie votre agence de courtage des autres sur le marché ?
J’ai pour habitude de ne jamais regarder ce qui se passe chez les autres, c’est pour moi une perte de temps, pendant que je regarde chez les autres je ne m’occupe pas de ce qui se passe chez moi.
Pouvez-vous partager une anecdote ou une expérience mémorable avec un client ?
Un jour, un client Américain rentre dans mon bureau, et me demande un modèle de voilier bien précis.
Je lui réponds que je n’ai pas ce bateau en vente, il me répond : oui je sais, mais tu vas travailler pour me trouver ce bateau, et moi je vais rentrer aux USA, travailler et gagner de l’argent pour t’acheter ce bateau !
Quelles sont les erreurs les plus fréquentes que vous observez chez les acheteurs ou vendeurs de bateaux ?
Les acheteurs veulent trop négocier, surtout les clients nord Américain, qui ont l'habitude de négocier énormément "c’est dans leur cultures", c'est cette raison que nos confrères Américains gonflent les prix de mise en vente pour supporter la négociation.
Certain vendeurs Français regardent les sites de vente aux USA et qui ne connaissent pas le marché, pensent que leur bateau qui est le meilleur et doit se vendre plus cher que les autres.
Quel est votre endroit préféré pour naviguer et pourquoi ?
L'arc Antillais, très beau terrain de jeux, il fait bon toute l'année.
Avez-vous un bateau personnel ? Si oui, lequel, et que représente-t-il pour vous ?
Plus aujourd'hui, j'ai suffisamment de clients et amis qui me proposent d'utiliser celui qu'ils ont acheté avec mon agence
Comment voyez-vous l’avenir du yachting dans les prochaines années ?
Compliqué, il ne faut pas se voilier la face, mais rester motivé, depuis des années, nous sommes parfois en haut de la vague puis en bas, celui qui tient bien son cap et sa barre arrive toujours a bon port.
A&C Yachts sur YachtingAddress.com
Bateaux-Antilles.fr
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